【新闻】奶粉新政将要实施我却要砍掉占营业额40的大品牌

发布时间：2021-01-08 09:43:49 阅读：次来源：输送机厂家

新政还没实施呢，一些所谓的奶粉大企业就觉得小企业马上就会被干掉，自己必然会获得难得机遇。这样的心态之下，严重的窜货，内部腐败等等一些问题就显现出来了，但是即使你是千里马，如果没有伯乐，或者自我糟蹋，你也会累死在“拉炭”的路上。

最近有两个人老找我

一位某大企业的总经理对我所，为什么我们的销售额下滑的这么厉害?

我对这家企业观察了快10年了，他的问题我也基本清楚。我给他说：“你们企业的问题我可以找，其实也不用找，问题就在那明摆着呢?只是你们不正视。我可以告诉你，但是你也没有办法啊?”

他不相信，但又觉得我讲的掷地有声，于是硬逼着问。

没办法，我只好妥协了，我说：“表面看，你们的问题是销售不畅，可为什么销售不畅呢?是因为经销渠道和终端没有积极性，渠道为什么没有积极性呢?是因为利益不到位，那为什么利益不到位呢?问题由两个，一个是窜货，一个是内部腐败。”

我讲完这个，他喝了一杯酒，给我竖了个大拇指，连连说：“服了，服了。”随后他说，其实他也觉得问题在这里，可是这个企业太大了，牵一发而动全身，再说，自己所在的这个职位，也改变不了现状。

另外一个找我的是安徽的一个小兄弟，他有大约150-200个门店的婴童松散连锁，做了两个大品牌，三四个中小品牌，最近几个月，他想把两个大品牌都放弃不做了。

他向我征求意见说：“我很为难，这个大牌子现在每年都做到500万了，另外一个大牌子也在300万左右，其他的几个也有数百万销量。可是大牌子的毛利太低，企业控制的很死，放弃了吧，这个牌子占我全年生意的40%，不放弃吧，他的确是个鸡肋。”

一个多月前，我还劝他不要放弃这个大牌子，一方面这个牌子是我们曾经服务过的企业的产品，有一定的感情，可是昨天，他再次问我的时候，我建议他放弃了。

我说：“企业是大生意，你是小生意。我之前劝你要和大企业同呼吸、共命运，这样能做大。现在做大了，但是风险更大了。现在的问题是，你还想和企业同呼吸，人家却已经放弃了你。你当前的核心是要做强。”

而真正让我有这个建议的原因是，我在其他渠道了解到，企业的投入实际上已经下不到经销商和门店了。

中国有很多奶粉企业，还没有真正做大，就患上了大企业病。老气横秋，蛮横无理，克扣腐败，管理混乱。这些企业在过去五年里，都曾经起起伏伏，起的原因在于时势，跌的原因在是这些问题。

就在昨天，有个乳业的老前辈给我电话。他问了我一个问题：“小雷哦，你说说，为什么张三、李四、王五、赵七都在下滑?”我说：“张三太张狂、李四不讲理、王五太想称王、赵七找不着北!”言罢，大家哈哈一笑。又问：“为何小A、小B、小C却增幅明显?”我说：“小A太小，涨一点看上去太多;小B有政府支持，亏他两个亿还是赚;小C那个销售额估计是假的!”言罢，大家又哈哈一笑。

挂上电话，我在想：“为什么大企业都在下滑呢?”翻阅新闻，我发现了他们的共性：他们都曾经是注册制的支持者。

注册制会怎么样?

这个问题还在所有的企业和渠道商中间发酵：在我多次呼吁专家们不要瞎解读误导企业之后，现在倒是没有人解读了，可是问题来了。没有流言比流言满天飞更可怕。

要舍弃大企业的并不是安徽我那一个兄弟，我最近两个月，微信和电话至少接到了50多家。50×500=2.5亿。如果这是一家企业，谁受得了。而这50多家，或许只是冰山一角。

品牌没有最终确定，所有的经销商都不可能和企业一条心。而就在大家同床异梦的时候，大多数大企业做了一个黄粱美梦。他们主管地认为，注册制后，小企业的锐气和匪气就被干掉了，大企业必然会获得难得机遇。

岂不知，这个美梦还没有醒，这些人就在梦中开始伤害经销体系的价值链。同时，在大企业螳螂捕蝉的背后，跨境电商的高速发展，正如黄雀一般。而注册制，恰恰管不上这个快速发展的渠道。

奶粉市场很大，未来会稳定在1200-1300亿左右，市场机会也很大，全世界的奶粉企业，在中国都有成为黑马的机会。问题是，即使你就是千里马，但是如果没有伯乐，或者自我糟蹋，或许，你会累死在拉炭的路上。

那些下滑的大企业，该醒醒了

注册制，本质就是要打破三线市场国产奶粉和中小品牌一统江山的格局，今天已经打破了。你的窜货和内部腐败其实只是起到了煽风点火的作用。

2016年，注定是中国奶粉市场的一个新的转折点，向东、向西，已经由不得你自己选择。我相信，三线市场再也没有渠道商会和你谈战略和未来了，因为他们也很明白，他们正式你要革命的对象。即使你不革他们的命，市场也会革他们的命。