漳州房地产业竞争加剧楼市营销升级

发布时间：2020-07-20 16:36:29 阅读：次来源：输送机厂家

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中骏·蓝湾香郡举行创意风车DIY活动。　　本网记者林忠摄

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漳州碧湖万达广场举办城市发展高峰论坛。　　本网记者程琳摄

为了备战“红五月”这一传统销售旺季，自4月中下旬开始，漳州多个楼盘纷纷发力。记者发现，尤其进入五月后，随着大量新品上市，楼市竞争也日渐白热化，开发商营销已不再停留于“硬营销”，更多的是升级到“软营销”。

软营销蔚然成风

业内人士介绍，所谓的“软营销”，是相对“硬营销”而言。“硬营销”是指通过单纯的项目介绍会以及降价等营销手段进行推盘，而“软营销”则是通过各类温情的客户互动活动，将楼盘的文化、精神、品位等传达给消费者。

营销升级源自竞争加剧。目前漳州的房地产项目可谓是遍地开花，尤其是东部片区吸引了多个大型城市综合体项目进驻，多个高档小区、五星级酒店均进入开工建设阶段。根据进度，碧湖万达广场、明发商业广场、中骏·蓝湾香郡、钱隆学府等项目均有新产品在五、六月份推出。据不完全统计，在这两个月份亮相的市区楼盘不下十五个。

“如今新政不断，未来楼市形势尚不明朗，要在众多楼盘中突围，自然要趁着五月传统旺季多搞些新的促销方式，吸引客户的眼球。”某楼盘的营销负责人告诉记者。记者也了解到，目前漳州楼市“软营销”已蔚然成风，单单“五一”前后，结合推盘促销大打“营销牌”的开发商并不在少数。

漳州碧湖万达广场先后在4月10日、5月8日举行资本市场及投资发展高峰论坛、城市发展高峰论坛，第一场论坛还邀请到著名财经评论家、华夏时报总编辑水皮，商务部研究院消费经济部副主任赵萍和中国商业地产联盟秘书长王永平等国内财经高手，与现场观众探讨国内经济形势与投资理财新方向、中国城市消费发展趋势、消费发展与城市综合体的发展、房地产市场投资方向等热点问题，为投资者指引方向。

除此之外，其他开发商也不甘寂寞，以别出心裁的活动吸引购房者的眼球。中骏·蓝湾香郡5月1日举行创意风车DIY、美食等互动活动，明发商业广场4月23日举行首期业主答谢会，福隆城结合母亲节推出“现1000抵20000增值计划”活动并赠送购物卡，蓝山丽景于4月26日举行《关云长》首映专场，联裕凤凰连续几周举行“看房品台湾美食”活动……

推产品是终极目的

家住市区锦绣一方的王女士告诉记者：“如今买房子已经不是单纯买个钢筋水泥的房子，同时还要讲究周围环境、社区氛围。这点锦绣一方就做得很好，基本上每年都会举行新年联谊会、游园活动等，让我们能感受到社区文化氛围，增进邻里感情。”像王女士这样对开发商品牌的认可和对项目的归属感，正是开发商所期待的，这也是大品牌开发商屏弃功利目的、坚持组织活动的原因。

一位从业多年的业界人士表示，这两年大品牌企业的进驻，带动漳州居住理念和营销方式升级换代，因为他们更注重社区文化氛围的营造。无论是碧湖万达举行高峰论坛，还是中骏·蓝湾香郡举行多主题文化活动，都是在努力营造一种氛围，从各种不同侧面让业主、准业主提前体验、了解居住环境、居住文化，增强对项目的信心。

漳州碧湖万达广场总经理沈卓然在高峰论坛上的发言印证了上述观点。他表示，企业主动引导是万达的一贯方式，举行论坛为的是让购买者能了解万达企业的文化、理念，清楚地了解产品的价值和潜力，对碧湖万达广场更有信心。早先碧湖万达还举行“万达中国行”主题活动，也是通过异地考察方式，让更多的民众能感受到万达的魅力所在。“有好的产品是不够的，还应让购房者感受到一种精神追求，营造出一种符合社区风格的文化氛围。”

多位业内人士也认为，虽然降价促销等“硬营销”的方式可以拉动购房消费，但作用毕竟有限，当前楼市中较少有开发商选择此方式。在目前漳州房价依然坚挺的情况下，“软营销”的效果或将更为明显，尤其是在提升人气方面作用突出，既可以增进开发商与客户之间的互动，还能更自然地让产品的理念深入人心。

■本网记者程琳