雪莲羊绒：傲霜斗雪 “蝶变”换新颜种植

雪莲羊绒：傲霜斗雪 “蝶变”换新颜

摘要：2008年的全球金融危机对于中国的纺织服装企业造成了不小的影响。作为一家内、外销兼顾的企业，雪莲在外销方面不免受到些许影响，截至2008年底，雪莲有些单店的销售也出现了下滑的趋势。

2009，注定是个以变求生的年份。参展CHIC2009的羊绒品牌，以雪莲为代表，纷纷创新求变，借助CHIC平台的优势，踏上了羊绒向时装化、时尚化发展这一“蝶变”之旅，昭示着羊绒企业渡过金融危机的勇气和决心。本刊记者在展会现场采访了中土畜雪莲股份有限公司营销总监张棣，他向我们介绍了雪莲顺利完成“蝶变”后的全新形象。

北京雪莲公司是我国第一家全能生产羊绒制品的纺织企业，1964年，中国第一件羊绒衫就是在雪莲公司诞生的。

“2008年的全球金融危机对于中国的纺织服装企业造成了不小的影响。作为一家内、外销兼顾的企业，雪莲在外销方面不免受到些许影响，截至2008年底，雪莲有些单店的销售也出现了下滑的趋势。但是由于近几年雪莲一直致力于国内市场的开发，所以即使是在全球经济遇冷的2008年，雪莲的总体销售量还是呈快速上升趋势的。”在向记者介绍雪莲去年的销售情况时，营销总监张棣这样说到。

2009年，面对着经济危机带来的机遇和挑战，雪莲以全新的品牌形象向世人展示着她作为中国羊绒的先行者，在面对金融危机时所表现出来的是战胜困难、渡过难关的坚定信心。

傲霜斗雪高调出场

过去，羊绒在中国只是一种保暖产品，一些消费者对羊绒的认识停留在“比羊毛更柔软、更轻便”的层面上。但是在国外，穿羊绒则一直是被当成一种生活方式，当成是有生命力的东西。雪莲将主要的消费目标锁定在心理年龄在30~45岁左右的白领客户群体，并对他们进行了详细的分析。比如他们对于生活的理解是什么，他们的价值观是什么，这部分消费者他们身体的体型是怎样的，他们对颜色的追求是什么??加上外国和本土的设计师的创作队伍，再融入一些中国的元素，使得雪莲2009年的产品丰富却不繁琐，一如既往地表现着她“时尚、典雅、简约、知性”的品牌定位和“提供高品质的生活方式，尽显知性人生”的品牌诉求。

调整重心

2009年，基于特殊的市场情况，一方面，雪莲对工作重心做了调整，在产品出口方面，放弃了一些可能存在风险，或者预计效益不太好的业务。他们把更多的精力分配到国内市场，加强对国内市场的投入力度。

另一方面，中国的经济发展和城市化进程都在加速发展，只要人们的生活水平不断地提高，大家就会追求一种更高品质的生活方式。羊绒产品就属于这种比较容易被消费者选择的东西，只要能做出消费者满意的产品，就会有很好的销路。2009年，雪莲将一部分工作重心放在市场调查上，然后通过创作把消费者对产品的意向做出来，这种建立在调查基础上的产品会为消费者提供更高满意度的服务。

坚定信心

从1964年生产出中国第一件羊绒衫开始，走过了40多年的风雨历程，经历了搬迁重组的严峻考验，克服了羊绒大战的艰难时代，如今的雪莲已经处于羊绒品牌的前列。国家新出台的利好政策，给整个行业都带来了发展良机，在企业最需要支持的时候，给企业树立了信心，也让雪莲有了更明确的发展方向。正如张棣所说，虽然金融危机带来的挑战是严峻的，但是凭借着其多年积淀的品牌实力和时尚多变的新形象，在有坚实保障的基础上，在国家利好政策的支持下，雪莲坚信自己会继续努力朝既定目标健康发展。

“蝶变”换新颜新品拓市场

中土畜雪莲股份有限公司董事长陈涛曾在2008年南京“中国羊绒主流品牌峰会”上指出，“在全球纺织服装贸易的价值链中，中国几乎处于最低端，羊绒行业体现得尤为明显，中国扮演的是羊绒原料大国、羊绒制品生产大国的角色。自主品牌建设将成为中国羊绒行业真正走上国际舞台的必由之路。”

2009年，雪莲就成功完成了从传统的“雪莲羊绒”到时尚的“莲裳”和“雪莲天然饰坊”的“蝶变”。关于这个问题，张棣告诉我们，渠道的变革要求羊绒产品要逐渐时装化、成衣品牌化，而雪莲要想转型成天然成衣的品牌，就要多品牌化发展。

今年的CHIC展，雪莲就为消费者展示了他们这几年对于市场和流行趋势的研究成果。雪莲通过三条产品线的同时亮相告诉大家，“雪莲不再像原来一样，只是生产品质很好的羊绒衫，她的产品可以如此多样，颜色可以这样丰富，她可以把生活装扮得这么好。”

莲裳LOTUS

作为现代都市的中层白领，在日常工作和生活中，对服装有着较为严格的要求。成熟知性、独立自主、善于交际的他们十分注重服装的品质和穿着的舒适度，重视服装的品牌效应，讲究出席不同场合时服装的风格搭配。而莲裳的产品主要就是面向这些中高端人群的，给人以超然融合于都市工作生活的“大隐于市”的感觉。1 2

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