2012衣柜行业高峰论坛现场记录-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 17:02:49 阅读：次来源：输送机厂家

为全面总结衣柜行业目前发展状态和全面探讨衣柜行业未来发展趋势，2012年衣柜行业年会11月4日在厦门维多利亚酒店隆重召开，衣柜行业精英们齐聚厦门，共商行业大计。在秉承一贯的思想交流宗旨的基础上，2012衣柜年会以“和谐共赢.智创未来”为主题。以期站在变革创新的新高度，审视产业发展的新环境，认识产业竞争格局，探索新方向，实现新增长。而今年的衣柜行业高峰论坛也秉承年会传统，进行行业领袖论坛，让衣柜行业的智慧高峰碰撞。

2012衣柜行业高峰论坛现场

以下是本次论坛实录：

李秀秀：非常感谢专家带给我们的精彩解析，也谢谢您在结束时对我们行业的美好祝愿，刚才专家告诉我们在美国经济持续低迷，欧债危机前景堪忧的全球大市场背景下，中国经济已经开始驻底回升，同样，以制造业和服务业双轮驱动的，尤其是交通体系的加强，都在为我们生产力结构的调整布局，这一切也必将为中国未来经济的加速发展提供强有力的动力，于是，迎来2012年的寒冬，我相信等待的将是2013年的春暖花开，让我们再次把掌声送给专家，谢谢您!

带着专家留给我们的启示与思考，接下来将进行一场智慧的交锋，有请七位对话嘉宾，索非亚王飚先生、金理伟先生、唐斌先生、候先生、麦伯格先生、葛先生。

7位嘉宾对话环节智慧交锋

李秀秀：让我们用掌声请出七位对话嘉宾!我们的嘉宾请就坐，我们会在今天的晚宴上给你们充分的交流时间。下面将进入精彩的对话环节，有请台上的七位嘉宾做一个简单的自我介绍，让我们相互认识一下。

嘉宾：因为现在有很多的供应供应链朋友，我觉得礼貌先请外宾供应链朋友先讲。

麦伯戈：我来自是麦伯格，我是奥地利人，我在装饰行业已经做了22年了。

李秀秀：非常欢迎您!

彭俊：各位好!我是木业的彭俊，我们是衣柜行业的原材料供应商，谢谢大家!

李秀秀：欢迎来自贝辉木业的彭总。

葛总：我们主要是提供一些设备方面，给企业做一些配套，葛总。我是来自南方的销售，诸位都是我们的朋友，我来自金田豪迈。

唐斌：大家好!我是玛格定制家居的唐斌。

王标：我是索菲亚的王飚，在定制衣柜行业也耕耘了一段时间，希望大家多指教。

李秀秀：欢迎王总。

金总：各位嘉宾好!我是这个行业的老兵了金理伟。

李秀秀：我相信大家对他们所所在的公司和生产的产品有了一定的了解。我想问一问制造生产企业，整个大的家居行业，经过二十多年的发展，现在如了相对成熟的阶段，竞争算是白热化了，大家纷纷把衣柜行业认为是目前竞争的最后一片蓝海，都想到这个行业分一杯羹，第一个问题，2012年的经营状况怎么样?是否像外界想象的亿一样高歌开进，为什么大家想到这个行业来?是否这个行业是否像他们想的这样容易?谁先抛砖引玉分享一下?王总先开始吧。2012年索菲亚同时也是上市公司，在财务报表也能看到，我想听王总说说2012年的公司经营状况怎么样?

[NT:PAGE=2012衣柜行业高峰论坛现场记录$]

王飚：加强主动营销，加强服务和销售的主动性

王飚：经营状况在第三季度的季报上有显示，我作为一个负责销售的人，我讲一讲我的感受。我们的季报上来看还是有增长，相对家居大环境来讲，我们还算是可以的，但是在2012年也确实感受到市场形势的复杂，要获得这一步的增长，在整个销售系统里，也是处于全员动员的状态，要比过去的增长来得费劲一点，这是事实。

李秀秀：也就是说尽管外界环境相对复杂，还是实现了销售额的增长。

王飚：对。

李秀秀：这是否和行业特性有关，还是说在逆势下索菲亚这一家做成这样?

王总：和行业所处的态势有关，因为行业从开始到发展，刚刚进入一个比较稳定的发展阶段，一个发展的惯性还在，我们习惯了服务，习惯了去到更贴近消费者的位置做我们的生意，就变成了整个行业的消费主动性。因为有了服务和销售的主动性，所以在大环境不好的情况下，相比一些更传统的行业，我们比较有方法接触到一些潜在的消费者，所以销售保障度还比较好，因为过去我们都是赚辛苦钱，从很艰苦的环境发展而来，整个适应性在大环境不好的时候显得好一点。

唐斌：工程项目的增长比较大

李秀秀：王总的分享就是加强主动营销，加强服务和销售的主动性，其实还是能够在逆势下取得一定业绩的增长。我想问问玛格的唐总，2012年的经营状况是这样吗?

唐斌：大概从五月份过后，基本上每个月都有增长。我估计这个月之后，情况不知道怎么，从报表来看五月份到11月份都还可以，一个是终端渠道的增长，在工程的增长比较大，总共增长大概在40%左右，这个增长是零售业，精装工程的增长还可以。

李秀秀：我终于明白为什么其他的大家居行业对衣柜行业虎视眈眈，这样的逆势之下还能保持40%以上的增长，太不容易了。

唐斌：我们的基数小，索菲亚的基数很大。

行业整体增长今年会降到约30%

李秀秀：我问问金总，您是怎么样的状况?

金理伟：我们今年还是保持稳增长的态势，前三年做工厂的战略规划，信息智能化的工厂已经投产完毕，以前都是以产定销，现在调整以后，营销可以发力了，之前并没有把很多营销精细化的工作拉起来。今年跟很多行家聊天，基本上是在五一之前表现比较冷淡，但是五一过后开始回暖，一直到这个月，平均下来还是可以的。接下来可以给各位行家一个建议，我们现在开始做几个布局点，通常布局非常的重要，以前是50%的自然增长率，不到50%就混的很差，努力一点就可以到80%。今年的大环境一变，从索菲亚的报表来看，今年会降到30%。对我们相对小一点的企业，还有很多细的工作可以做，可以保持一定的增长率。

侯总：豪迈80%订单来自于橱柜衣柜

李秀秀：这也是非常不错的，刚才两位都提到从五月开始出现增长的势头，这可能和上游房地产市场的轨迹吻合，我国的房地产市场5月份开始出现销售量的增加，七月份出现环比销售额的增长，房产和家居有一个滞后性，这个数字会在明年有更好的显现。我来问一问金田豪迈的候总，你们做衣柜领域和做其他领域有什么不一样的感受吗?他们是不是特别难伺候?还是服务他们更顺心?

候总：我先说几个数据，我们现在80%的订单来自于橱柜衣柜。

李秀秀：就是定制这一块。

候总：对，我们处于上升的行业，衣柜是我们主攻的，今年得益于欧洲的支持，因为定制起源自欧洲，每年会组团到欧洲，带国内的朋友去欧洲看，他们能够提供各种各样的方案。目前欧洲最流行的就是全自动的，不落地的，不仅仅是衣柜定制，包括办公衣柜都可以全定制，比如说自动化仓库，把材料按顺序码好，我们想在目前也推广这个案例。另外，因为投资比较大，我们可以用简单一点的方案，把中间的环节拿掉，今年做的好也得益于欧洲的支持。

李秀秀：在今年三四月份，在中国市场的增长虽然很辛苦，但是很大程度上得益于我们精耕细作的服务，服务先行，所以赢得客户的尊重，使得我们在中国的业绩还是领先或者是增长的态势。

候总：我们的销售团队有一百人，服务团队也有一百人。

李秀秀：服务团队一半销售团队一半，非常重视服务这一块。

候总：对。

[NT:PAGE=2012衣柜行业高峰论坛现场记录$]

葛总：希望市场能够有比较和竞争

李秀秀：也来问一下葛总，刚才三个制造业企业代表他们都说业绩还在增长，不知道在你们这块的采购额是否也在增长?您服务于这个行业有什么感受?

葛总：对我们来讲，我们的销售额和去年比，增长了一倍多。

李秀秀：在中国市场?

葛总：对。可能是因为我们进入中国比较晚，我们的基数比较低，我们的数据还很客观。对于定制家具来讲，我相信在座很多都是专家，没有一种标准的方式说这种生产方式就一定是最好的，我相信各家都在摸索适合自己的定制方式，目前处于摸索阶段，不能说这个就是做定制家具的一种生产方式，从我们自己的角度来讲，还没有形成这样一个观点，像其他的很多厂家都在结合企业自身的情况和产品的情况，他们都在摸索，他们都是探路人，他们在摸索哪一种方式是最适合定制加工的。

李秀秀：我想问一下比雅斯是哪一年进入中国市场的?

葛总：这个公司在欧洲已经有四十多年的历史了，之前也有通过一些代理商做，真正进入中国是2008年。

李秀秀：我们是以分公司运营的方式进入中国市场?

葛总：对。

李秀秀：五年的发展，衣柜橱柜是最大的市场占有率份额的行业。

葛总：对。

李秀秀：所以在座很多都是的客户，

葛总：对。

李秀秀：未来在中国市场的增长就靠台上台下的企业了。

葛总：对，虽然我们比较晚，但是我们有信心，我们公司也有四十多年的历史，我们的公司包括中国的员工，我们都希望能够提供最好的服务给中国的企业，我希望在这个市场上能够有一个比较竞争，对这个行业来说是一个很好的提升。

彭总：强化地板行业业绩跌30%

李秀秀：谢谢葛总!接下来问一问贝辉木业的彭总，彭总应该是本土的企业吧?

彭总：我们是专业做三聚氰氨胶膜纸的企业。

李秀秀：就是衣柜上贴的面料?

彭总：对，衣柜行业最主要的材料三聚氰胺贴面板的面料，服务的行业主要有强化地板、传统家具，以及现在新出来的衣柜行业。从去年来说，地板行业，像我们公司供应的就是国内最高端的企业，都是服务强化地板前十位的企业，从这些大品来看，今年强化地板差不多跌了30%。

李秀秀：有这么惨烈吗?今年的传统领域的日子都过的不太好。

彭总：对，我们公司今年总量还是在增长的。

李秀秀：增长点在哪?

彭总：增长全部来自于衣柜行业，我们的客户应该有30%左右的增长，借这个机会，我也要感谢衣柜行业的繁荣昌盛，这个行业的发展给原材料供应商带来了发展和提高的机会。

麦伯格：2012年公司实现营收扭转

李秀秀：上下游应该是唇齿相依关系，他们的繁荣发展会带动配套企业的进步，同时，配套企业研发新产品新技术服务于这些行业，带动他们的蓬勃向上。这一轮的最后一个问题，麦伯格先生，来自于德国的企业，介绍一下您的企业，也分享一下2012年在中国的运营状况。

麦伯格：我们是全球第二大装饰纸企业，我们拥有很多大型进口设备，我们在中国的主要厂区是在常州，2003年在困难中起步，2008年-2011年一直在坚持，2012实行了经济上的扭转，很感谢客户群给我们的支持，同时，也感谢我们公司的员工在销售的努力，让我们公司在中国能有长足的发展。

李秀秀：感谢我们的企业给中国带来很多先进的理念技术，很想了解一下我们的企业在2012年的中国市场的整体的运营状况怎么样?

[NT:PAGE=2012衣柜行业高峰论坛现场记录$]

麦伯格：我们今年的销售量很好，市场对于我们的反馈也很好，我们今年的销售增长了25%。

李秀秀：谢谢!谢谢你们带来的第一轮分享，也让我们了解了在大环境不太好的状况下，依然看到了这些企业带给我们的逆势飘红的态势，也让我们对明年的发展更有信心。接下来的第一个问题，还是想问王总，今年索菲亚也是领业界之先，提出3D数字体验的概念，开了数字体验馆，用软件技术对未来的家庭进行全方位的模拟和展示，我想问问这背后是否代表了数字体验和数字营销是未来发展的趋势，怎么理解?

王飚：继续和IT信息化技术紧密结合

王飚：因为定制衣柜行业产品看起来很传统，但是从行业的发展之初，我们对数字、IT技术的依赖从来没有停歇过，我们的发展伴随着新技术的应用，我想这是衣柜定制行业来自规模化的基础要素。以后我们会继续和IT信息化技术很紧密的结合，这是整个行业的共识，对传统的衣柜行业进行改造。

李秀秀：我想知道这项技术运用到现在多久了?终端反映效果好吗?

王飚：这个问题我推荐豪迈的候总来回答，他比较清楚在信息化和技术方面的联姻。

候总：相对大批量的来说，每个端都不一样，你怎么组织生产，你没有信息技术，一个线接三个板，三十单需要多大的面积?一定要用信息技术来贯穿所有的生产过程，你的生产信息、设备能够识别所有的信息，板材的条码信息一过来，马上就知道了。

李秀秀：对于ERP系统在整个行业的应用，从后方的生产制造和前方的销售配合，我想问王总的是关于3D体验的问题，我之前认识到一家加拿大软件公司就特别想在中国推行这种体验，在电脑上可以随意选产品，根据户型定制想要的产品，这个成果会不会未来定制化发展的方向?

候总：这是必然的，这么多的信息你怎么处理?现在不管用什么软件，所有的原理都是一样的，给设备对接，能够快速的通过车间，把生产周期缩短，这是唯一的出路。

李秀秀：看来要和信息化进行高度的结合。

王飚：我再补充一下，其实信息化贯彻于前端后端的整个环节，刚才候总更倾向于后端这一块，其实前端也是一样的，我们服务的客户人群越来越多，我们的产品越来越丰富，我们的服务和设计方案越来越多，未来肯定是要依赖信息化，我们索菲亚要经过工厂的认可，外观结构都OK，所有的方案都会放在软件里，以后某一个设计师的设计成果会是销售系统共享的成果。当客户有需要，我们打开系统，每一个成果都会通过IT技术的平台，服务于全国任何一个城市，一直到达到县城到乡村，只要有需要有网络都可以通过这个平台，最后回传工厂，回传到制造端，都是一体连通的。

李秀秀：包括前端的销售，甚至是消费者的前沿体验，结合在一起，可能是这个行业未来迎来高速发展所必须的途径。

王飚：对。

唐斌：定制家居应该是装饰公司产业的升级

李秀秀：第二个问下唐总，很多企业都在做收缩战略，据我所知，你们是在2012年建立了三个生产基地，加大了研发生产的体系环节，同时推出的营销思路的固装系统，这个系统对细分市场有什么好的促动作用?

唐斌：其实，我们加大了很大的投入，在基础品牌建设方面，我们也看好2013年。重庆新工厂刚刚才投产，广东定制家具工厂的扩建也完成了，在这个月底上个月初广东的实木工厂也正式启动，今年一口气建了三个工厂。你刚才说到今年提出另外一个在产品思路上的概念，固装系统，今年对产品的思考也做了一些自己的解读，我们认为定制家具十个年头从定制衣柜到定制家具，一直到未来到底怎么走，今年提出了固装系统，我们对未来相关联的外延范畴的理解的推演，刚才应总开放了一些衣柜，在功能、人性化、智能化的延伸，跟我们做方向定位的时候，我们更多是考虑向外，定制家具和衣柜，大家都能理解。固装系统在中国有一个稍微偏高的消费群体，不光是对家具的需求，对整个家里的门、墙、顶面都有需求，我们就提出了固装系统，现在整个家居行业就是软装和硬装。我们定制家居应该是装饰公司产业的升级，应该是整个装饰行业的升级。

李秀秀：多元化的路已经越走越宽，不但要把家具的份额拿来，也要把家具装饰行业的份额也抢过来?

唐斌：也不是，家具装饰方面也要有一个转移，80后、90后、00后选择木工的越来越少，那么多的木作谁来完成?只有我们装饰家居工作行业来完成，我们有一些高端的客户，他们就不是随随便便找一个厂就能承接转移的。马上我们广东的实木工厂也要投产，对应了另外一个细分的品牌，是做固装系统的尝试，定制家具还是存在，因为我们全国的发展渠道的拓展，要靠现在这个定制家具去拓展，固装系统是从全国的500家当中，经过了定制家具的沉淀，有了团队和沉淀以后会去慢慢尝试的方向。

[NT:PAGE=2012衣柜行业高峰论坛现场记录$]

李秀秀：我们企业都在琢磨多多元化，可能有原材料的多元化，有市场的多元和，也有一些技术的多元化，您讲的多元化是空间的多元化，我们从现在的空间延伸到一个更广阔的空间，可能是运用空间的多元化服务有限的消费者，让他们在过去定制衣柜的基础上进行整个空间的重复购买，无形当中也拉大了我们的市场归份额。

唐斌：这个不叫多元化，叫做更加精装，把我们的定制家具做的更专业化，现在如果做一个板块，或者做定制家具，现在承接不了装饰公司未来的转移，几年之后，我们准备好转移没有?只有把自己做的更加精装，才能转移过来，所以不叫多元化，就是把我们的产品线做一些延伸。

李秀秀：我们其实还是居安思危，要对未来三五年装修的市场提前思考。

唐斌：对。

金理伟：做好“六力”打造品牌才可以真正升级

李秀秀：谢谢唐总带来这么好的观点，我想问一个问题，是很多企业都关注的问题，现在衣柜的发展呈现了像索菲亚这种全国企业，更多的企业是更偏向于区域发展为主，我想问问在区域品牌向全国品牌迈进的过程中，您认为我们应该做哪些方面的准备?

金理伟：这个和品牌定位有关，品牌的起点是怎么定位的?有很多品牌定位是区域品牌，会在区域里做尝试，如果定位是做全国性的品牌，那么就要抓紧布局，我们是怎么做的?我们从六个方面做，生产力是第一个解决的问题，第二个是产品竞争力，这两块在整个衣柜行业都是比较薄弱的环节。对于团队做、得比较完善的企业，这方面会好一些，对于生产力打造方面，可以借助外面的高端公司。我们的产品是请意大利设计师和我们合作，保持和国外同步时尚。还有服务力，这是衣柜行业最重要的一点，做了十年衣柜的企业，对于目前还处于爬坡阶段的企业讲，品牌的打造还需要深度的思考。

第四，营销力。前边有布局的企业，对终端对促销运用比较熟练的品牌，影响就比较大，整体的利润还是有保障。

第五，形象力。终端的形象，这个体现很重要，比如说为什么这么多白领喜欢宜家家具?因为它告诉你这就是你想要的家，也希望把生活方式直接告诉我们的消费者，就是我们的定制衣柜不仅是衣柜，还有书柜等等一系列的家具，通过收纳空间，通过软装搭配，告诉他这就是你要的，在形象方面会进行很大的突破。

第六，团队力。一个行业的团队力很重要，团队力如果做的不好，后续接不上，招商之后没有服务，就没有办法复制成功。我们是从这六个方面来做，目前已经解决了生产力，产品力在和国外的设计师合作，下一步产品出来会有亮丽的感觉。终端的形象也已经在打造了，终端的精细化工作是所有品牌需要注意的重点。

李秀秀：我们做好了生产力、产品竞争力、服务力、营销力、形象力、团队力这六力的打造，就能够实现从区域品牌向全国品牌成功过渡的机会，要抓住这个机会及也谢谢金总为我们带来的分享。下面的问题问一下配套企业，对于整个下游的合作伙伴的状况，是我们最清楚的，我们想问配套企业，您认为衣柜行业存在哪些问题，从企业自身的角度出发，我们怎么样做到产业链和谐共赢的局面?哪个局面先分享一下?葛总。

葛总：倾注精力做好“钻孔”这一环节

葛总：我是这样认为的，设备供应商也谈不上定制衣柜行业的上游还是下游，我们和他们是一起的，因为我们的设备就是在他们厂里用的，所以这个环节和工厂应该是息息相关的，并不存在我们在哪个位置。和原材料不同，原材料有供求的关系，我们是满足他们工艺的生产线，我们的定制行业整个是一个链条，设备可能只是当中的一个环节，要保证链条，只有整个能够扭转起来，大的有利润了，每个小环节才能有利润，要保证整个环节能够扭转起来。

作为我们企业来讲，首先我们要把自己的环节做好，要尽量配合好，满足这些厂家的需求。另外一个，因为设备供应商还是很被动的地位，他们先知道客户需要什么样的情况，我们怎么组织生产，然后是我们最大限度的提供设备配合生产，这方面的软件还是要走在前面，现在好的机器都有，但是要80%的发挥效率需要好的软件来支撑。对我们比雅斯来说，我们在定制生产过程中，目前碰到的最大问题就是本身企业当中没有一个标准，各做各的。如果企业标准完善了，比如说今天接了五百个订单，可能这里面有30%是企业接的，希望企业能够做这方面的总结，然后把它们的产品做一种分类，然后再配上我们的设备。我们的设备在定制家具这一块，工序很简单，我不知道在座是否有这个感觉，我相信很多的衣柜深度都是差不多的，就是600mm的，可能差距不大，定制衣柜就是家家户户按照自己的功能，自己空间的情况来设计，钻孔的方式是不一样的。所以我们觉得目前的三个环节着重需要解决的是钻孔这一块，我们公司在钻孔这一块也倾注了很大的精力，也有很多好方案，可以根据每个工厂不同的情况，我们可以做一个推荐，可以跟厂家交流，看哪一种方式最适合厂家。

[NT:PAGE=2012衣柜行业高峰论坛现场记录$]

李秀秀：谢谢您!您刚才分享了三种，第一个是软件先行，我们要做好自己的产品和服务;第二个是不管是行业标准还是企业标准，通过标准的出台，能够解决批量化标准化生产的需要;第三个，从自身角度出发，要加强钻孔的技术来满足企业的生产需求。总之，如果做到了这三方面，可能就能期待产业链实现和谐共赢，谢谢!请彭总分享一下您的观点。

彭总：希望企业加大高端面板的应用

彭总：从原材料供应商的角度来看，撇开这个概念不说，回到基本面，衣柜行业用的材料绝大部分还是三聚氰胺贴面板，如果把衣柜比喻成一个美丽的女人，胶膜纸应该是这个美丽女人的皮肤了，中国人对皮肤有极端的苛刻要求，有一句话说一白遮百丑，中国人很在乎表面的质量，三聚氰胺板表面的材料在整个成本里，在衣柜成本里占了5%，但是面料的影响非常大，三聚氰胺贴面板，欧洲国家的标准就是半米外看就可以了，但是中国人就是要拿到鼻子地下看，前后左右的观察，表面质量是非常的重要。就目前的情况来说，三聚氰胺贴面板的产业链，从钢板、热压，每一个环节都能做到和欧美一流水平完全的一样，但是衣柜行业用的贴面板质量和欧美还是有很大的差距，可能是注重了某一两个环节的质量，但是没有把所有的环节质量集成起来。衣柜行业一些领袖级的企业已经把这个东西完成了，把整个产业集合起来了，但是一般的衣柜行业能够集合起来的还很少，这一块的影响又很大，所占的比例又很小，所以希望衣柜行业能够用最好的三聚氰胺浸渍胶膜纸。

李秀秀：正如您刚才所说，衣柜如美女，三聚氰胺板就如同你的皮肤，只有皮肤健康和美丽，这个背后的衣柜才能够熠熠生辉。从这个角度来讲，一来希望在座的企业重视三聚氰胺板，这个只占成本很小的比重，希望在座的企业在重视的基础上，加大在这一块高端产品的应用，使之和衣柜相配套，展现出更美丽的光泽，谢谢!麦伯格先生有什么和我们分享的?

麦伯格：希望企业更关注品牌、品质

麦伯格：第一个问题，还记得最近刚举办的时装展上，如果家具能像时尚品牌一样深入人心那就太好了。现在看到中国消费者可能会戴劳力士表、开宝马车等等，我们都会拿这些品牌和朋友们进行分享，但是提到家具，就算最著名的家具品牌商，也没有能够像这样营销出去的，这可能就是现在衣柜厂商所面临的问题。

李秀秀：针对这些面临的问题，我也想问问，作为德国企业，有没有什么从自身角度出发很好的方式以期和谐共赢?

麦伯格：我们不止是卖家，我们也是一个买方，所以我们需要为对方考虑一些利益的问题，给大家一个互利共赢的空间。现在是一个买方市场的时代，大家一直都关心价格是否最便宜，总是在讨论价格，但是我们忽略了品质和其他方面的考虑。如果我们能把对方的利益也考虑进去，或者我们能把品质放在首位会更好。

李秀秀：也就是呼吁在座的企业在关注价格的同时，更多的关注品牌、品质或者关注背后其他的价值。

候总：呼吁行业重视软件体系建设

候总：因为利润的原因，团队会增加很多，我也接触过很多做其他的行业，因此利润会越来越低。另外，这个入门很容易，但是如何进一步提高目前还有难度。我们在德国看全自动线，投了800万欧元，前几天接到一个老板的电话，准备了几千万，想做这个，他说是不是做很大量，我们也得和德国的专家商量，比如说能否降低门槛，我们比如说像索菲亚，设备升级意味着门槛高入门容易，看能不能把门槛降下来。

李秀秀：呼吁这个行业重视软件体系的建设，行业未来的竞争会让利润越来越薄，这个时候怎么最大化自己的核心价值。

候总：现在定制这么火爆，应该是有利润的，下一步的竞争会越来越激烈。

李秀秀：感谢刚才后总和我们的分享，在对话进入尾声的时候，也请台上的七位嘉宾，对未来的行业给一两句寄语，一两句话。

王飚：我认为未来的衣柜行业还是阔步前进。

李秀秀：我们也期待在这艘阔步前进的海船上成为领航者。

唐斌：相信2013年会更好。

李秀秀：谢谢!我们也共同期待。

候总：豪迈永远和大家在一起。

嘉宾：希望像前面四年一样保持80%以上的增长率。

葛总：如果在座的企业能够给我们一个机会，我们不会让你失望的。

彭总：我们希望和衣柜行业优秀的企业一起共享共赢。

麦伯格：中国家具业还有很大的发展空间，所以大家不用担心未来会发展不起来。