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品牌市场帅旗飘扬苏帮家具进入洗牌时代

发布时间:2021-02-18 20:37:00 阅读: 来源:输送机厂家

江苏成品家具市场容量每年有500亿元,10年前“苏帮”家具还在徘徊不前,2006年,江苏省家具行业完成工业总产值跃升至426亿元,比2001年增长了610%;与此同时,家具海关出口总额达21.1亿美元,比2001年增长了1029%。

明式家具展成契机

2007年11月初,南京博物院展出了70多件比利时藏家的“侣明室”明式家具,作为世界闻名的明式家具发祥地,一次展出这么多还是头一回,因此也成了难得一遇的鉴别明式家具的绝佳机会。一些藏家连续看了三、四遍,从随便看看到仔细鉴别,兴趣盎然,而一些专家参观后却不屑一顾,展览遭受质疑的消息一时也成了热点话题。质疑一,这哪是黄花梨木·展品大多标注为黄花梨木,其实多是蝶形花亚科紫檀,属黄花梨木类,俗称草花梨,产自越南和印度等国,初由郑和下西洋时作为压舱木带回中国,直至上世纪80年代我国才从这些国家大批量进口,不可能大量用到明末清初盛行的明式家具上。质疑二,这哪是明代工艺·展品粗看品相完好,工艺精良,而细看连高仿都算不上,其制作水平相当于现在“苏帮”家具三、四流以下木匠的水平。质疑三,这哪能称明末清初·藏家收藏的这20年,正是仿作大量问世、工艺良莠不齐的收藏市场混乱时期,明式家具存世约有1万多件,部分流失海外,其中95%藏于各博物馆内,民间藏品极少,收藏机会很小。

类似这场质疑明式家具展的震荡,特别是海外涌入的众多家具新型业态的冲击,促成了“苏帮”家具业态的逐步转型,从生产和营销剥离上探求新业态,产销不再“双肩挑”,涌现出了“红星”、“月星”、“大亚”、“福庆”等专业型家具商号群,完善了品牌产业链,开始与国际家具市场接轨。

江苏省古典家具制作专家、收藏家协会会员黄晓斌直言不讳:此次中国古典家具“回娘家”,我们一定要弄清其真伪,而这个展览给振兴“苏帮”家具提供了难得的警醒机会,因此,从这个角度看,展览倒还是非常值得一看。早日做大做强“苏帮”家具品牌,使正宗的明式家具“回乡省亲”。

品牌市场飘帅旗

“苏帮”家具在推进产业结构优化升级中,重点发展了一批销售规模和创新能力在全国领先的品牌销售中心。充当先锋的是在全国家具销售市场上的双强“月星”和“红星”,这两个让人难分伯仲的品牌各有各的“杀手锏”。“月星”吸取了10多年的商业运作经验,导入了欧美家具营销模式,完善连锁化发展战略,已在沪、宁等地发展了一大批品牌特色鲜明的家具主题广场和连锁超市,构筑起了全国性家具连锁销售网络,并在南京成立了首家会员制俱乐部,锁定固定的消费群体;另外还在美国成立了“帝国艺匠”家具销售公司,不再走“代工”路线,打自己的销售品牌,其主打产品酒店家具已打入国内半数以上的五星级酒店,新推出的绿色生态家具还列入了江苏园博会的重要组成部分。全国民企市场竞争力第一的“红星”,更是憋足了劲,叫响“美凯龙”销售品牌,按当今全球先进的家具营销模式,构建起了有中国特色的家具销售连锁网络,年销量已突破50亿元。

纵观“苏帮”家具排名前十位的品牌,无一不是从传统旧秩序转型而来,他们或整合海外巨头的成功经验,“洋为中用”,成立股份制专卖店、连锁店;或整合本地零售商资源,“扎木成排”,结成零售商联盟,与外来名品抗衡。

南林大木材科学研究所所长徐永吉教授坦言:“苏帮”家具此举有三得,一是起到规范作用,他们建立的有约束力的系统规范的流程使普通同行一时难以逾越;二是起到引领作用,他们积累的厚重凝聚力引领着行业,带动着全局发展;三是起到扶优限劣的作用,“领头羊”加大了优秀品牌的发展空间,使靠蒙靠骗的“杂牌军”无立足之地。

公众信赖有方向

“苏帮”家具崛起还得益于公众信赖的品牌不断出炉。首先,一批沦落为大卖场房奴的家具厂商,不再“为他人做嫁衣”,他们采用国际通行做法,把销售这块剥离出来,开设上千家的品牌专卖店,实行“集中管理,分散经销”,内部搞统一配送,统一指导价格,还开展了网上销售;其次,“高强度”的整合,优化市场生态环境,在政府的推动下,“苏帮”家具成立了家具销售行业协会,统一整顿规划,开展行业自律。

江苏作为世界闻名的明式家具发祥地,昔日曾以精湛的传统工艺蜚声海外,靠自力更生曾营造了一时的发展,现在通过改制转型的“二次创业”,又实现了惊险万分的一跃。

江苏省家具协会会长冯建华认为:“百姓心中有杆秤”,孰优孰劣,他们心知肚明。一批公众信赖的家具企业浮出水面,让他们不再“众里寻他千百度”,同时也掀起新一轮业界“大浪淘沙”,“游击队”、“路边店”以及混迹于名品的“滥竽充数者”,最终会在市场规律的作用下淡出,直至出局,而这种“洗牌”还会波及上下游企业的“荡涤”。

目前,家具行业普遍平均利润为5%-8%,自2007年12月国家将家具行业退税率从13%降到11%后,行业竞争开始出现拐点,今年对于部分主要依赖出口退税来赢利的小家具企业,将是生死攸关的一年;加之行业准入门槛正逐年抬升,一系列质量标准、环保指标以及家具防火阻燃系数这样的

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